2025 年电商行业可以用三句话概括：

大促从“单日爆发”变成“两个月经营”——天猫、抖音把双 11 拉长到 60 天，商家必须分阶段蓄水、种草、转化，提前 30 天布局的店铺转化效率比临期冲刺高 2.3 倍。

流量逻辑彻底转向“内容 + 搜索”闭环——直播电商的搜索流量占比一年翻倍到 32%，直播间埋关键词能把搜索 GMV 占比做到 40%；同时 AI 推荐订单已占 68%，客服人力成本降 30%，搪胶交流群选品、营销、供应链全链路被 AI 重构。

增量来自“跨境新兴市场”和“细分垂类”——拉美、非洲贡献 Temu 近半新增下载，非洲月活暴涨 424%；国内宠物食品、保健品、羽绒服等小众赛道增速 50% 以上，平台补贴和国补叠加，让“低价不低质”成为理性消费主旋律。